Не обезціннюй свої послуги

Не обезціннюй свої послуги

Останнім часом дуже часто бачу такий тренд від людей які продають свої послуги, коли вони в публікаціях ставлять питання "А за скільки ви би купили цей *вставити потрібне слово*? І це може бути логотип, креативний банер, власноруч написана картина тощо.

На мою думку, не можна так робити. Чому?

І перша найголовніша причина, це обезцінення ваших послуг. Коли автор питає, скільки клієнти готові заплатити, це ніби натякає на невпевненість у якості продукту. Це може призвести до думки, що товар ще не має встановленої вартості, а отже, можливо, він не вартий високої ціни. Люди часто схильні пропонувати менші суми, ніж фактична ринкова вартість, і це грає проти вас.

І якщо наприклад говорити про дизайн а точніше брендинг, то для кожного бізнесу він має свою цінність, і я не про вартість послуг дизайнера, а про те, скільки такий дизайн принесе прибутку компанії.

Друга причина, це ваш сумнів у професіоналізмі. Клієнти можуть побачити що ви не впевнені у своєму професіоналізмі і тому можете надати неякісні послуги.

Третя причина, це формує позицію низькобюджетного бренду. Такі питання частіше ставлять невеликі бренди або новачки, що можуть випадково створювати враження про низькобюджетну пропозицію. Клієнти, що готові платити за якісний товар або послугу, часто шукають ціну як знак професіоналізму.

І остання, ви збиваєте акцент з переваг вашого продукту. Краще замість цього робити акцент на тому, чому цей продукт вартий цієї ціни: детально описати його переваги, якість, унікальні риси, процес створення тощо.

Пояснення цінності дає людям контекст і стимулює готовність заплатити більше за річ, яка здається особливою та продуманою.